西普会专题 | 博鳌论道，稻盛伟业营销沙龙共谋院外零售市场破局之道
近日，年度健康产业盛会西普会于海南博鳌隆重启幕。8月11日，西普会·稻盛伟业专场营销沙龙——院外零售市场的破局之道，在博鳌亚洲论坛大酒店东屿 AB 厅如期举办，汇聚行业精英共探医药零售新变局、新打法、新增长。
本次营销沙龙阵容强大、干货密集，先有人民网代表登台致辞，后有稻盛伟业整合营销策划机构创始人王林海、AI事业部负责人游绍瑜带来主题分享，更有华润三九医药股份有限公司消费者品牌部首席专家于子桓、广东泰恩康医药股份有限公司副总经理孙涛、山西振东制药股份有限公司董事长李昆、原汇仁肾宝片的缔造者李志华、中央广播电视总台云听高级副总裁刘华、中国广告协会AI营销工作委员会执行主任田涛、上海耀阵咨询董事长俞剑华等大咖围绕当下行业的热点话题，圆桌思辨，以战论战，共探AI时代品牌打造破局之道。
✅主题分享一
AI营销革新｜AI问答重构流量入口，“双优”体系搭建医药营销新引擎
随着AI的快速发展，GEO应运而生，而本次营销沙龙，稻盛伟业AI事业部负责人游绍瑜更是带来了全国独家的“GAO+GEO”的“双优”解决方案。
GAO(生成式认知优化)核心解决品牌在AI的可信度问题。GAO是由人民网与中国广告协会共建的优质品牌语料库及其生成式认知优化服务体系，构建起监测、优化、评估一体化闭环。通过向主流AI大模型注入权威、合规、结构化的问答式品牌语料，精准校准大模型对医药品牌、医药产品的底层认知，显著提升AI输出内容的准确性、权威性与可信度，帮助医药品牌实现被AI大模型精准识别、信任推荐，抢占AI营销时代的核心流量话语权先机。
稻盛伟业预判，伴随AI营销的规范化、精细化发展，拥有国家级语料库权威背书的GAO将成为医药行业数字化营销的标配工具，推动行业品牌认知资产沉淀长期价值。
✅主题分享二
实战复盘｜系统拆解8大10亿级单品从0到1、从1到10的成长路径
针对品牌打造越来越难、费用越来越高等行业难题，稻盛伟业创始人王林海带来了《大单品打造的思维与方法》专题分享。王林海通过复盘自己陪伴的海露滴眼液、和胃整肠丸、汇仁肾宝片等8个大单品的成长过程，系统性拆解大单品从0到1、从1到10的打造过程，还原大单品打造的底层逻辑。
在会上，王林海分享了一套融合选品、模式、定位、传播深度结合的大单品打造方法论。针对品牌打造费用越来越高的问题，他提出通过科学的选择试点市场/目标人群和科学的制定传播计划，从而可以实现低成本的启动品牌模式；针对媒体越来越碎片化的问题，他分析了各个媒体的适用条件，并指出如何结合自身产品特点和目标人群特征，科学选择“电视+长视频+OTT+电台+梯媒+小红书+GAO+GEO+医生科普+公关传播”，构成高效全域传播组合。
王林海结合自己十多年的医药实战经验，总结提出医药品牌的打造是“认知度重于知名度”，在AI时代更要注重基于信任的认知度打造。他同时提出：品牌本身就是最大流量，也是企业最重要的竞争筹码与利润根基。
✅ 圆桌多维思辨
产业大咖共议破局解法
本次营销沙龙的压轴环节还设置了大咖圆桌思辨，由行业营销专家倪磊主持，围绕五大行业热点话题，各位大咖给出了实战性解答，以下是部分精彩观点。
热点话题一：院内转院外，有什么好办法？
俞剑华：要意识到从院内转院外，是从一个受保护的环境到了一个完全自由竞争的环境，整个企业的know-how能力完全不同，院外市场是一个品牌之争的市场，企业必须要有科学的品牌打法和制定长期的品牌发展战略。
李昆：我们感触最大的一点，也是对我们整个企业要求最高的一点，就是到了院外之后，品牌也得做，动销也得做，渠道关系还得好，哪一点做不好都不行，那都会出问题。当然最重要的还是在品牌的塑造上面，这个也是最核心的。品牌塑造起来之后，才能建立起一个比较长期的盈利体系和一个比较好的团队文化。
李志华：院外的关键是找对路、选对品，做对事。院外也分两条路，一条是走B端（零售药店），一条是走C端（消费者），从历史的发展经验来看，制药企业，特别是中小制药企业，不管怎么难，还是要尝试着往C端走。我个人也还是偏向往C端走，因为只有走C端，你才能掌握主动权，发展才能更长远。
热点话题二:非独家产品做广告的背后逻辑
于子桓：我们做品牌的时候经常说的一句话，叫独特性比差异化更重要。所以所谓的独家产品其实就是你很有差异化，但其实对于品牌来说，有没有差异化没那么重要。只有同质化的产品才要真正的去做品牌，建立自己的独特性，跟消费者建立一个连接。
王林海：从实战的角度看，现在很多销量领先的品牌都不是独家产品，包括三九感冒灵、东阿阿胶、亮甲复方聚维酮碘搽剂、海露玻璃酸钠滴眼液，刚才我在讲保健品的时候，为什么保健品线下零售清一色的是汤臣倍健？因为保健品是最同质化的，没有独家产品，所以他更需要靠品牌。
热点话题三：如何低成本启动品牌模式？
李志华：要低成本启动，就要先小样本试点，再扩大全国复制。在试点阶段要测试三个东西：一是目标市场到底容量够不够大；二是针对这个目标市场，你定义的产品价值，也就是产品概念，能不能打动人；三是试打法，线上线下一整套的制度和政策，哪些是有效的，哪些是无效的，投入的成本合算不合算。
孙涛：我们应该把品牌投入看成资产投入，而不是成本投入。那么我们怎么样去认定我们花的每一分钱都能够转化成资产呢？我觉得应该就是说我有没有获得消费者的信任，如果我换来的是消费者的指名购买，以及消费者更多的复购，我觉得这就是我的一个资产。
刘华：想要实现传播效益最大化，就必须选择高性价比的传播平台。平台的适配性至关重要，要契合自身产品定位、地域特色，还要能够放大我们的差异化优势。以中央广播电视总台中国之声为例，它实现全国无缝覆盖，同时具备权威的品牌背书能力。选对平台只是第一步，切忌临近见效阶段就中断投放，传播需要持续坚持，久久为功，才能真正把价值释放出来。
于子桓：品牌如果是处于一个初期阶段，销售规模还很小，想用一个低成本的方式做品牌，那么可以先to B，然后有了规模以后再去to C，因为to C相对来说会对成本的要求会高一些。当然有了一定的销售规模的时候，就可以用央广传媒了，这是一个效率很高的打造品牌的平台。
热点话题四：医药行业AI营销的高效融合
田涛：首先，AI是我们今天不能不做的一个传播平台，因为它效率高，因为它成本低，因为中国消费者对AI的信任程度高于全世界的平均值，达到了62%，也就是说中国的消费者今天更愿意相信这个AI平台提供来的信息。其次，平权正在出现。因为平权，所以消费者更多的自主的依靠AI给他提供的信息来进行决策。
孙涛：包括前面讲品牌，现在讲AI，我觉得它有一个共通之处，就是说我们在做品牌的时候，我们是如何获得消费者心智系统上的信任。我们在做AI或者是说做GAO也好，做GEO也好，我们是去获得AI在引用系统里面，让AI产生对我们的信任。所以回过头来讲，就是说我们不管做产品还是做品牌，其实我们核心最后就是要不但被消费者看到，还要让消费者产生信任。
热点话题五：媒体碎片化时代，怎么样组合媒体才能有效和高效？
李志华：媒介组合有九个字的原则，打得准、打得到、打得倒。打得准，是你的用户群和你的产品定位要准要匹配；第二个要打得到，你选择的媒体能覆盖到你的目标群；第三个要打得倒，虽然你都覆盖到了，但是你的内容和你的频次不够的时候，这个就像一个人打你一拳挠痒痒一样，那劲道得够，就是频次得够，频次不够是没用的。
于子桓：有种说法是触达力、内容力、触动力这三个力要形成合力，这就相当于今天所说的这个媒介组合和品效合一。品效合一的关键可能是要放弃一次性的交易，要回到用户关系的打造这里。也就是说如果这个人看到我的内容的时候，他不准备买，那也许他下次会买，或者在下下次会买，而不是说你如果马上买，我就便宜你五块钱。所以这个就是叫放弃用户的交易，改成维护用户的关系。
李昆：品效合一该怎么做，在什么阶段做，或者以哪个为主，这个一定是基于本身这个品类到底是不是一个消费者发生了疾病才会决策的，还是受刺激才会决策的这两个维度上面去平衡去把握的。简单地说，越是无病呻吟的品类，效果广告大于品牌广告；越是当下确实有病有需要的品类，反而是品牌广告大于效果广告。比如美容类的产品可能就需要你不断的去刺激出欲望去购买，而钙片确实是很多疾病需要，确实日常需要补钙，就越需要品牌广告。
俞剑华：我们一直有一个观点，就是我们当下要做品牌，我们要重新定义品牌，品牌是品格的招牌。所以未来的10年，企业品牌战略的核心是围绕着格差（品牌的差异）展开竞争。如果我们没有办法基于品格的差异(就是为患者做贡献，为社会做贡献，为顾客创造价值所建起来的品牌)，哪怕今天你建起来了，它也是在沙子上建起来的城堡，也是不长久的。
本次西普会稻盛伟业专场营销沙龙汇聚行业顶尖智慧，立足实战，拆解爆款增长逻辑，并介绍了AI营销最新的实践经验，旨在为医药从业者厘清院内转院外、品牌轻量化启动、全域媒介运营的实战思路。未来，稻盛伟业将继续为医药企业突破发展瓶颈，实现高质量、可持续的发展而不懈努力。
关于稻盛伟业
稻盛伟业整合营销策划机构，由医药健康领域的资深实效营销团队创立，专注于医药大健康领域的大单品打造及整合传播服务。受稻盛和夫先生"敬天爱人"哲学的影响，公司秉承"成人达己，践行实效"的理念，以帮助医药企业提升营销和传播效率为宗旨，施行了一套“前端咨询”免费、“后端传播”收费为主的独特作业模式。 2025年底，公司成功取得 GAO（AI生成式内容优化） 大健康总代理权，全面覆盖药品、保健品、医疗器械与医院的核心医疗板块。这一核心资源的落地，不仅完善了消费者从品牌认知到购买转化的全决策链路布局，为合作客户提供更创新、更具穿透力、更具转化力、更具长效力的传播解决方案，助力医药大健康品牌实现在AI大模型的品牌资产建设，巩固品牌护城河，抢占AI底层认知，杜绝“投毒”式营销。